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      SEO優化推廣“藥神”原型勇哥的外貿轉型記

      更新時間:2018/9/7 / 閱讀次數:2654

      SEO優化推廣上月,《我不是藥神》電影在全國公映。這個電影中故事的主人公的原型名叫陸勇,來自江蘇無錫。關于“藥神”的故事相信大家在電影和各種影評已經有所了解,而今天億邦動力希望讓大家去深入了解的不是處于“藥神”角色的陸勇,而是深耕外貿以及跨境電商行業的企業家陸勇。

      陸勇為無錫市振生針織品有限公司的創始人, 振生針織品在2001年就開始入駐阿里巴巴國際站,目前主打的產品為禮儀、質量管理和防護類的手套。

      跟很多傳統外貿企業一樣,振生針織品也在面臨貿易環境變化、成本上升以及轉型升級的挑戰。為此,億邦動力針對產品質量把控、全球供應鏈打造等問題與陸勇進行了一場訪談。

      品質仍是獲取客戶的保證

      據陸勇透露,目前振生針織品在30多個國家擁有200多個采購客戶,這些客戶有80%是來源于阿里巴巴國際站平臺的。

      現在,振生針織主要開拓的是歐美和日本市場,包括法國、德國、挪威、冰島、芬蘭、西班牙、荷蘭和英國等地。

      產品和采購價格適配是振生針織選擇這些市場的重要原因。實際上也有類似印度等新興市場的賣家來與振生針織進行詢盤,但很多時候都因為價格問題最終沒談下訂單。

      “新興市場經濟能力還不夠,要接納高端手套產品還需要一定時間,因此振生針織品主流市場還是在歐美和日本市場。”陸勇說道,現在振生針織品一雙手套單價在5到6元,算比較高端的手套產品。

      但要進入高端市場,也意味著企業本身對產品的質量要進行更為嚴格的把控。

      陸勇指出,歐洲客戶對品質要求非常高,而且訂單數量通常都比較少。比如有的歐洲客戶會要求手套的面料都經過OEKO-Tex檢測。而在防護類產品上,振生紡織品每年則需要給幾十個品種的產品做CE測試,才能把這些產品出口至歐洲。

      (編者注:1.STANDARD 100 by OEKO-TEX?是包括紡織品初級產品、中間產品和終產品等所有加工級別在內的全球統一的紡織品檢測和認證系統2. 在歐盟市場“CE”標志屬強制性認證標志,不論是歐盟內部企業生產的產品,還是其他國家生產的產品,要想在歐盟市場上自由流通,就必須加貼“CE”標志,以表明產品符合歐盟《技術協調與標準化新方法》指令的基本要求。這是歐盟法律對產品提出的一種強制性要求。)

      值得注意的是,歐洲客戶對原料的要求非常高,因此振生紡織品的原來都是國外進口的。與振生紡織品在印尼合作的面紗工廠的棉花則是從美國和新西蘭等地進口的。

      而這種對品質的追求也成為振生紡織品獲取客戶的保證。 “振生紡織品必須一直堅持自己的原則,老老實實搞好品質,做好產品。”陸勇說道。

      把工廠開到印尼

      保證品質讓振生紡織品獲得訂單,但訂單充足則要求企業解決產能的難題。

      兩年前,振生紡織品在新疆喀什莎車縣開設了兩家工廠。國家對振生紡織的新疆工廠有非常優惠的政策扶持——設備是政府采購、廠房是免費提供,因此振生紡織只需要在工廠進行生產管理和培訓工人即可。新疆的工廠暫時穩定了其產能。

      隨后,陸勇開始計劃與合作3年的棉紗工廠各投資50%在印尼泗水開設手套工廠。

      他指出,因為目前手套品類的自動化設備發展水平還不夠強,因此主要還是手工制作為主。振生紡織品一半的成本都是勞動力成本,因此如何減低勞動力成本和保證勞動力穩定是解決產能的關鍵。

      陸勇分析道,跟中國6%以上的年均GDP增長速度相比,印尼的GDP漲幅會慢得多,因此5年內工資的增長速度并不會很快。在5到10年內,印尼將成為中國企業建立全球供應鏈體系的一個重點區域。

      在當地進行的考察也讓陸勇更肯定自己的判斷。陸勇在此前也去了東南亞其他國家市場(如孟加拉、尼泊爾、柬埔寨等)進行考察。但最終還是選擇了印尼。

      首先,振生紡織品的歐洲客戶對生產的要求和人權保護的要求都很高,因此需要供應商的工廠有醫保、社保且不能招募童工以及超時加班。印尼社保、醫保等基礎設施都符合要求,工資含社保大概在2000元左右,每年發13個月工資。

      當然,跟中國工廠不同,在印尼跟工人簽合同的時候是按工時發放工資,這意味著沒訂單生產的時候也需要給工人付工錢。而不像在中國,放假工人可能就沒工錢了。

      另外,在當地的服裝工廠、印染工廠的廢水處理問題和環保問題已經開始有所解決,有的工廠可能比中國大陸部分工廠管控還好。

      但是,陸勇也表示,跟中國工廠相比,印尼熟練的技術工人還是有所欠缺。如果工廠做一些比較精細的工藝仍然還沒穩定的技術群體去解決。在他看來,這是因為印尼目前還是沒有中國龐大產業功能去支持這樣的技術發展,但只要工廠做好管控普通的訂單還是能很好完成的。

      除了從勞動力成本和工廠搭建的環保及人權問題考慮外,陸勇認為印尼的保稅工廠政策也讓其能很好節約成本。

      陸勇告訴億邦動力,印尼保稅工廠的政策跟中國的不太相同。在中國,保稅工廠就是設置在保稅區內的工廠。在印尼,保稅工廠不一定在保稅區內。一個工廠如果符合海關監管政策,有獨立倉庫、獨立監管區域并各項設施均齊全時,就可以提出申請,把工廠變成保稅工廠。

      “大概監管模式估計跟中國類似,即以用料核算為主。海關審核用料多少,消耗量多少,損失多少,借此來監管保稅工廠。”陸勇說道。

      印尼保稅工廠的模式對振生紡織品是有利的,因為本身振生紡織品的原料是進口的,所以進口的原料在印尼保稅工廠生產后再出口就免去進口的稅項。這種模式也不需要在中國進行周轉。

      轉型是挑戰 運營品牌是難點

      走出中國在海外設廠是振生紡織品在供應鏈端的一次升級轉型。但對于消費者端,振生紡織品又有何轉型嘗試呢?

      實際上,做現貨市場、開拓零售市場、搭建品牌一直為傳統企業嘗試較多的轉型路徑。當自己擁有品牌后,自己就擁有了議價權。

      陸勇向億邦動力透露,目前振生紡織品也在1688上賣現貨,自己去年也做了“藥神”這個品牌,但目前重心還是放在傳統外貿訂單上面。

      “傳統外貿企業做品牌很難。我們還是希望有一個在品牌運作上很有經驗的人來幫振生紡織品做指導以及進行合作。”陸勇也表達了自己焦慮的問題。

      當然,振生紡織品本身也在積極研究高端產品,來提升產品附加值。

      在陸勇看來,高端手套產品對企業要求主要有兩個關鍵:

      第一,企業必須有好的產品和設計團隊。

      第二,企業需要擁有非常熟練和穩定的工人。如果工廠的工人在企業并不穩定,那要做出高端的產品很難。因此振生紡織品需要時間去培訓工人,讓工人更為穩定后再慢慢找出一批工藝不錯的工人去做高附加值的產品。

      但不管如何,在還沒做出能完全改變企業受益結果之前,如何提高生產效率仍是外貿企業必須關注的重點。

      此前,阿里巴巴集團副總裁、阿里巴巴中小企業國際貿易事業部聯席總經理余涌曾向億邦動力指出,對于中小企業升級有兩條路走:一條是品牌升級、產品升級;另一條路是在原有的體量上利用類似阿里巴巴等跨境電商平臺提供整個供應鏈效率,借此減低成本,讓供應鏈和整個生產流程實現全面的優化。

      在全球價值鏈中,“藥神”陸勇創立的振生紡織品僅是眾多傳統外貿企業轉型的縮影。要在這個越趨激烈的市場中生存,傳統外貿企業必須做出改變,這也意味著包括成本結構在內的各種體系要隨著市場做出變化。這條路可能很長,但這些企業的努力正讓整個全球化商業環境變得不一樣。

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